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Você tem um negócio de comércio eletrônico e precisa aumentar as vendas agora ?

Olha, é possível.

Toda empresa geralmente tem alguns aumentos rápidos na receita de acertos. Os custos são baixos, o impacto é grande e é uma vitória contínua que o ajudará todos os meses no futuro.

Abaixo, minhas melhores dicas para aumentar as vendas rapidamente.

Como aumentar rapidamente as vendas on-line – as melhores maneiras
Trabalhei com todos os tipos de empresas – grandes varejistas, SaaS, empresas de serviços e muito mais – e aprendi algumas coisas sobre como aumentar rapidamente as vendas on-line.

Você precisa de uma estratégia eficaz que evolua ao longo do tempo à medida que sua empresa e seus clientes mudam.

O crescimento nem sempre é consistente. Mesmo que os consumidores gastem mais dinheiro online, não estão necessariamente gastando mais dinheiro com seus negócios . Até um gigante da indústria como a Target vê enormes picos e vales .Se você deseja mais picos do que vales, deve prestar atenção à pesquisa e aos dados . Você também precisa se concentrar nas necessidades de seus clientes, em detrimento das necessidades de seus negócios.

É por isso que ofereço toneladas de conteúdo gratuito. Não é porque não tenho mais nada a ver com o meu tempo. Dou conteúdo para estabelecer minha marca, divulgar a marca, ganhar confiança e construir relacionamentos com clientes em potencial.

Além disso, estou incentivando a reciprocidade . Se sou generoso com meu tempo e conhecimento, os clientes geralmente ficam generosos com seu dinheiro. Eles querem que eu os ajude a alcançar os mesmos resultados que obtive com minhas estratégias.

Seth Godin , um colaborador notável do marketing em todo o mundo, disse: “Vender para pessoas que realmente querem ouvir de você é mais eficaz do que interromper estranhos que não querem”.

Quando dou conteúdo gratuito, estou me conectando com pessoas que realmente querem ouvir o que estou dizendo.

Você pode fazer o mesmo com seu próprio conteúdo. É apenas uma maneira de obter mais vendas online rapidamente. Também reuni uma lista de outras técnicas que você pode tentar.

Permaneça confiante

Se você não acredita que a confiança importe nos negócios, considere o número de empresas que sofreram grandes perdas financeiras após as violações de dados. A violação média de dados custa a uma empresa cerca de US $ 3,6 milhões .

A colaboradora da CSO, Michelle Drolet , observa: “As violações acontecerão, mas como você age para mitigá-las tem um impacto muito real nos resultados”. Se você conseguir recuperar a confiança depois de quebrada, não sofrerá a mesma perda financeira.

O mesmo vale para qualquer quebra de confiança. Quando você quebra as promessas para seus clientes, fornece informações falsas ou falha na publicação de conteúdo confiável, você perde a confiança.

Como você constrói confiança? Existem algumas práticas recomendadas a serem seguidas.

• Mantenha sua palavra : não faça promessas que não possa cumprir.
• Postar crachás de confiança : use crachás de certificado SSL e sinais semelhantes de confiança.
• Permaneça transparente : forneça informações sobre o funcionamento interno da sua empresa.
• Responder aos clientes : responda a solicitações de ajuda e perguntas de suporte ao cliente.
• Admita erros : não tente encobrir as coisas. Diga às pessoas como você vai corrigi-lo.
• Publique estudos de caso : mostre como você conseguiu grandes coisas.
• Cite fontes no conteúdo : dê crédito onde é devido.
• Concentre-se nessas práticas recomendadas para criar confiança entre você e seus clientes. Você pode ver sua receita subir como resultado.

Concentre-se no seu público-alvo

Descobrir como fazer mais vendas on-line requer entender exatamente o que seu mercado-alvo precisa e deseja.

Você já criou uma persona de comprador ? Caso contrário, é hora de começar. Uma personalidade de comprador identifica um consumidor-alvo com base em dados demográficos, renda, gostos, desgostos e outros detalhes pessoais.

Quanto mais informações você incluir na persona de um comprador, melhor, porque você pode segmentar seu público-alvo com mais precisão. Por exemplo, se você souber que seu cliente-alvo é uma mãe solteira com entre um e três filhos, pode falar diretamente com ele por meio de marketing e publicidade.

O conteúdo começa a parecer mais pessoal.

Digamos que você vende utensílios de cozinha. Uma mãe solteira pode ter muitos problemas na cozinha, como falta de espaço para armazenamento. Se você tiver ferramentas menores criadas para cozinhas menores ou ferramentas combinadas que ocupam menos espaço, poderá comercializar facilmente para a persona do comprador.

Incorpore vídeos de produtos
As fotos dos produtos são ótimas, especialmente se forem tiradas profissionalmente. No entanto, vídeos de produtos podem incentivar os clientes a colocar ainda mais mercadorias em suas cestas virtuais.

De acordo com um estudo de caso, a incorporação de vídeos de produtos aumentou a probabilidade de uma compra em 144% . A empresa, Stacksandstacks.com , revela que está próximo de um ROI de 10 para 1.

Você não precisa criar um vídeo para cada produto que vende. Você pode se concentrar em um ou dois best-sellers.

Além disso, dependendo de você ser um negócio orientado a produtos ou serviços, você pode criar vídeos explicativos, de demonstração, de instruções ou depoimentos .

De acordo com o Switch Video, você não deve limitar seus vídeos ao seu site ou ao YouTube.

De fato, incorporar vídeo em e-mails pode aumentar as taxas de cliques em até 300%, e 70% dos profissionais de marketing que responderam a uma pesquisa citaram o vídeo como o fator número um atribuído ao aumento das conversões.

Você não precisa de equipamentos com qualidade de produção de filmes. Na verdade, você pode criar um vídeo do produto usando nada além de uma folha branca como pano de fundo e a câmera do seu smartphone.

No entanto, se você quiser uma melhor qualidade, poderá encontrar um estúdio local para gravar. Você também pode encontrar editores de vídeo em sites como o Fiverr, que podem aperfeiçoar seu vídeo a um preço baixo.

Implante bate-papo ao vivo

O bate-papo ao vivo permite que seus clientes conversem diretamente com você ou com um bot de bate-papo. De qualquer forma, eles podem fazer perguntas prementes sobre seus produtos ou serviços e obter respostas em tempo real.

A maioria das caixas de bate-papo ao vivo se parece com as interfaces de mensagens instantâneas antigas. Eles permitem conversas repetidas , mas entre marcas e consumidores, e não amigos .

Quando se trata da preferência do cliente, o bate-papo ao vivo lidera o campo. Uma pesquisa da JD Power revelou que os consumidores preferem predominantemente o bate – papo ao vivo em vez de email e comunicação de mídia social.

Segundo um estudo da FurstPerson , quase 80% dos clientes não compram produtos de uma empresa online se a marca não tiver bate-papo ao vivo.

Se você oferecer bate-papo ao vivo com profissionais treinados atrás das telas, sua empresa poderá alimentar os clientes como se estivessem falando por telefone. Cada interação se torna uma oportunidade para converter o cliente.

Antes de nos aprofundarmos em descobrir o que vender online, eu quero oferecer uma explicação rápida do que é dropshipping e os benefícios de optar por este modelo de negócio. Dessa forma, você terá uma compreensão mais clara das considerações exclusivas necessárias para descobrir com sucesso quais produtos vender on-line.

O que é dropshipping? Dropshipping é uma forma cada vez mais popular de comércio eletrônico, onde os comerciantes importam produtos de fornecedores terceirizados e os vendem em suas lojas online. Dessa forma, eles podem reduzir os custos e as responsabilidades da própria mercadoria em estoque. Os dropshippers têm a capacidade de decidir as margens de preço e podem administrar seus negócios praticamente de qualquer lugar do mundo.

A Dropshipping também dá aos empresários do comércio eletrônico a liberdade de ficarem atualizados sobre as tendências atuais, pois podem facilmente mudar a mercadoria vendida em suas lojas sempre que quiserem. Estes são apenas alguns dos benefícios de escolher dropshipping mais tradicionais variedades de comércio eletrônico. Tudo o que é preciso para gerar lucros sérios é encontrar os produtos certos para vender no mercado certo, no momento certo. Agora, vamos explorar algumas das melhores práticas para gerar ideias de produtos dropshippingvencedores .

O que vender online: como encontrar produtos para Dropship

1. Brainstorm idéias de produtos Dropshipping

   Você nunca quer começar com uma página em branco. Sua cabeça já está cheia dos melhores itens para dropship: seus hobbies, produtos que você gosta, paixões recém-descobertas. O uso de ferramentas como o Google Trends pode revelar novas possibilidades e racionalizar os investimentos em produtos para que você possa planejar seu negócio de dropshipping com sucesso. Comece por explorar a riqueza de informações e inspiração que você já tem em seu próprio cérebro.

   Escreva tudo o que vier à mente. Não importa se você acha que o produto será um best-seller ou não. Não pule esta etapa, pois fornece uma base importante para completar as próximas.

1.  

   Encontre produtos para vender on-line através da navegação em outras lojas

   Nos anos 80, o fundador do Walmart, Sam Walton, foi preso por engatinhar pelas lojas com as mãos e os joelhos. Mais tarde, ele disse a um amigo que estava medindo os espaços entre as prateleiras dos produtos para determinar como seus concorrentes exibiam seus produtos.

   Na época, o Walmart estava faturando US $ 400 milhões em vendas, mas Walton sabia que havia mais que ele poderia ganhar se pudesse dominar as abordagens que seus concorrentes estavam usando para vender seus produtos.

   Quando você navega em outras lojas, veja as ofertas, as listas de melhores vendas e os produtos promovidos. Muitas lojas têm uma enorme quantidade de dados e empregam departamentos inteiros para organizar suas vendas e selecionar seus produtos. Use essa informação para seu benefício. Navegue bastante e navegue com frequência. Isso ajudará você a criar os melhores produtos para dropship.

   Aqui está uma lista de links de lojas e recursos que você deve revisar regularmente:

   • Melhores vendedores da Amazon
   • Ofertas diárias do Ebay
   • LightInTheBox Lista dos mais vendidos
   • Lista de Oberlo do que vender em linha

   Adicione à sua lista de produtos qualquer uma das idéias de dropshipping publicadas nesses sites que despertem seu interesse.

2. Encontre os melhores produtos Dropshipping em sites de compras sociais

   Existem mais de 100 milhões de produtos na Polyvore e 30 milhões na Wanelo. Adicione o Fancy , o Pinterest e até o Instagram ao mix, e você terá um grande número de produtos de todo o mundo que podem ser facilmente classificados por popularidade, tendências, categorias e muito mais.

   Muitas vezes, as pessoas ignoram esses sites em suas pesquisas, mas são valiosas para extrair insights sobre quais tipos de produtos estão fazendo ondas na internet de um dia para o outro.

   Por isso, recomendo configurar uma conta em cada um desses sites. Inscreva-se em diferentes categorias e listas. Siga o que as pessoas mais gostam e adicione essas coisas à sua lista. Quando você está constantemente se cercando de inspiração, você vai rapidamente descobrir ideias de produtos dropshipping que têm potencial de geração de lucro.

   Pergunte a seus amigos por idéias Dropshipping

   Na próxima vez que você tiver um café com amigos, pesquise previamente alguns dados do Google Trends sobre produtos populares e pergunte a opinião deles sobre esses itens. Não se limite à sua própria demografia. Converse com amigos de todas as idades e origens para obter uma ampla variedade de ideias de dropshipping e uma ampla gama de perspectivas sobre o que vender online.Você provavelmente acabará com ideias de dropshipping que você nem considerou, e elas farão sua loja de comércio eletrônico muito melhor.

3. Olhe ao seu redor para idéias adicionais sobre o que vender on-line

   Olhe em volta da sua casa, do seu espaço de trabalho e dos lugares da sua comunidade que você visita com frequência. Existem produtos que você não pode viver sem? Quais produtos facilitariam sua vida? Existe alguma coisa difícil de encontrar no supermercado ou nas lojas locais? As respostas a essas perguntas podem ser importantes quando o objetivo é vender produtos on-line que realmente geram lucro.

   Considere isso: Howard Schultz apresentou sua ideia de cafeteria em uma viagem à Itália e mais tarde a chamou de Starbucks. Muitas idéias de produtos dropshipping podem definitivamente vir à mente durante a viagem, é igualmente possível identificá-los localmente na vida cotidiana. Comece a usar sua vida cotidiana como seu próprio banco de dados para ideias de produtos. Fique atento e veja as oportunidades. Depois de adotar essa mentalidade, você começará a ver centenas de produtos e idéias de dropshipping a cada dia.

   Quando você estiver ativo com sua ideia, você encontrará rapidamente uma lista dos melhores produtos de dropshipping para sua loja. Portanto, esteja atento, leve um caderno e lembre-se de escrever tudo.

   Sites para evitar quando chegar às ideias Dropshipping

   Ao apresentar sua lista de produtos para venda on-line, sugiro que você não veja sites como SpringWise.com ou TrendHunter.com . Não é que eles sejam inerentemente ruins. Na verdade, eles são ótimos para outros propósitos. No entanto, quando se trata de gerar ideias de produtos e decidir quais itens vender, os sites de tendências de produtos publicam ideias que geralmente estão fora do alcance do comerciante médio porque, muitas vezes, muitos já participaram da venda desses itens. Em outros casos, esses produtos são simplesmente muito difíceis de obter para fins de dropshipping. Eles oferecem boas ideias de produtos para dropshipping , mas podem não ser necessariamente ideais para a sua loja. Por exemplo, como você importaria e promoveria mangas que ajudam as vítimas de derrame a recuperar ou fragrâncias inspiradas com ervas com dropshipping?

Qual é o apelo do empreendedorismo? Com mais de 400 milhões de empreendedores, o empreendedorismo tem um apelo internacional. Todo empreendedor tem seu próprio “por que” que os levou a mergulhar em ser seu próprio patrão. Quer os empresários precisem de mais liberdade ou tornem o mundo um lugar melhor, todos eles assumem o controle de suas vidas vivendo a vida em seus próprios termos. Aqui estão algumas das razões pelas quais as pessoas se tornam empreendedoras:

• Para mudar o mundo: muitos empreendedores se esforçam para tornar o mundo melhor. Quer os empreendedores acreditem na exploração espacial, eliminem a pobreza ou criem um produto prático, mas revolucionário, acabam por construir uma marca a serviço dos outros. Alguns empreendedores usam seus negócios como uma maneira de levantar capital rapidamente para canalizar suas causas nobres. Para empreendedores sociais, construir um império é criar um mundo melhor para todos.
• Eles não querem um chefe: empresários muitas vezes lutam com ter um chefe.Frequentemente se sentem sufocados, restritos e retidos. Alguns empresários podem sentir que têm uma maneira mais eficaz de fazer as coisas. Outros podem não gostar da falta de liberdade criativa. Em última análise, eles se sentem atraídos pelo empreendedorismo para ter sucesso em seus próprios termos. Ser o chefe pode ser mais gratificante do que ter um. Confira 10 sinais óbvios que você deve estar trabalhando para si mesmo .

• Eles querem horários flexíveis: o empreendedorismo é frequentemente popular em torno daqueles que precisam de horários flexíveis. Muitas pessoas com deficiências costumam gostar de empreendedorismo, uma vez que lhes permite trabalhar quando são capazes. Os pais com filhos pequenos também podem preferir o empreendedorismo, uma vez que lhes permite criar os filhos pequenos em casa ou buscá-los na escola sem ter que se sentir culpado por isso. Os alunos também podem gostar da flexibilidade do empreendedorismo, pois a carga de trabalho do curso pode não permitir que eles trabalhem no horário comercial padrão.
• Eles querem trabalhar de qualquer lugar: além da flexibilidade nas horas de trabalho, o empreendedorismo é popular entre aqueles que não querem ser amarrados a um local específico. Os empreendedores podem não querer trabalhar no mesmo lugar todos os dias, pois pode ser entediante para eles. Então, se você está procurando a liberdade de trabalhar em qualquer lugar do mundo, talvez o estilo de vida empreendedor seja o certo para você.
• Eles são tomadores de risco: o risco calculado e o empreendedorismo andam de mãos dadas. Empreendedores não se aplicam a empregos, eles os criam. Com isso vem o risco. Seja o risco financeiro de começar sua primeira marca ou o risco de não saber o que esperar, o negócio é arriscado. Empreendedores frequentemente correm riscos tentando coisas que a pessoa comum não faz, para fazer coisas que a pessoa média não pode.
• Eles não conseguem um emprego: muitos tropeçam em empreendedorismo quando não conseguem um emprego. Ser demitido, falta de experiência ou antecedentes criminais pode impedir que a pessoa média consiga um emprego quando está desesperada. Em vez de serem derrotados por sua situação, eles criam novas oportunidades para si mesmos. Um novo graduado pode começar uma loja online no verão após a formatura para construir seu currículo. Um pai que é sazonalmente despedido a cada inverno pode começar um negócio para garantir que eles possam continuar alimentando sua família, mantendo um teto sobre suas cabeças.
• Eles não se encaixam no ambiente corporativo: os empreendedores não costumam prosperar em ambientes corporativos. Muitas vezes é muito restritivo para o seu crescimento. Eles podem não gostar da falta de controle que eles têm em seu papel ou na política do escritório. Em geral, você pode identificar um empreendedor em um ambiente corporativo, já que ele geralmente está tentando obter mais controle sobre sua função e aprendendo sobre as responsabilidades de seus colegas de trabalho para entender melhor como tudo se encaixa.
• Eles são curiosos: os empreendedores adoram descobrir a resposta para a pergunta “o que acontecerá se …” Eles são experimentais. Os empreendedores adoram aprender. Eles leem regularmente livros de negócios para avançar seus conhecimentos. Então, naturalmente, o empreendedorismo agrada a eles porque fazer isso lhes permite aprender mais no menor tempo possível. Sua curiosidade permite seu crescimento continuado.
• Eles são ambiciosos: aqueles que amam alcançar metas e marcos difíceis são feitos para serem empreendedores. Não há limite para o quanto um empreendedor pode fazer e, assim, eles podem sempre trabalhar para alcançar níveis mais altos de grandeza. Como não há limite para o que eles podem alcançar, os empreendedores constantemente se vêem crescendo e alcançando mais do que imaginavam. Quando os obstáculos são apresentados na frente deles, eles encontram a solução para seu objetivo. Os empresários são imparáveis.